Маркетинговый аудит
Диагностируем всю маркетинговую систему: каналы привлечения, воронку продаж, позиционирование и конкурентов. Не отчёт ради отчёта — ясность: где теряете деньги и куда двигаться дальше.
от 150 000 ₽
Работаем с бизнесом по всей России: Москва, Казань, Санкт-Петербург и регионы.
2–3 нед
от старта до итоговой презентации
5–12
задокументированных точек потерь в среднем
20–40%
снижение неэффективных расходов в первые 2 месяца после внедрения
x2–3
рост эффективности бюджета после внедрения рекомендаций
Для кого подходит
Маркетинг есть, но непонятно работает ли
Деньги тратятся — на контекст, SMM, SEO. Заявки приходят. Но из какого канала и по какой стоимости — никто не знает. Аудит даст ответ.
Сменился CMO или маркетолог — нужно разобраться в наследстве
Новый руководитель принял маркетинг и не понимает что работает, а что висит мёртвым грузом. Аудит структурирует наследство и расставляет приоритеты.
Запускаете новое направление или выходите на новый рынок
Перед тем как инвестировать бюджет в продвижение нового продукта, нужно понять где стоит конкурировать и какие каналы уже работают у конкурентов.
Средний бизнес тратит 15–30% маркетингового бюджета на каналы с отрицательным ROI — и не знает об этом. Аудит окупается уже в первый месяц после внедрения рекомендаций.
Как это работает
Реальные кейсы.
Без имён — NDA. С цифрами.
-40% расходов при том же объёме лидов
Маркетинговый бюджет непрозрачен: деньги уходят в 6 каналов, результат непонятен никому в команде
Выявили 3 канала с отрицательным ROI, перераспределили бюджет, зафиксировали систему отчётности
+55% конверсия в договор
Много каналов, каждый менеджер считает свой самым важным, общей картины нет
Построили сквозную воронку, нашли потерю 60% лидов на этапе первого касания с отделом продаж
Запуск с окупаемостью в 4 мес вместо планируемых 9
Перед открытием нового направления клиника хотела понять стоит ли конкурировать в этой нише
Провели конкурентный анализ, нашли незанятый сегмент, переформулировали позиционирование нового направления
Маркетинговый бюджет непрозрачен: деньги уходят в 6 каналов, результат непонятен никому в команде
Выявили 3 канала с отрицательным ROI, перераспределили бюджет, зафиксировали систему отчётности
-40% расходов при том же объёме лидов
Много каналов, каждый менеджер считает свой самым важным, общей картины нет
Построили сквозную воронку, нашли потерю 60% лидов на этапе первого касания с отделом продаж
+55% конверсия в договор
Перед открытием нового направления клиника хотела понять стоит ли конкурировать в этой нише
Провели конкурентный анализ, нашли незанятый сегмент, переформулировали позиционирование нового направления
Запуск с окупаемостью в 4 мес вместо планируемых 9
Что входит
Анализ каналов привлечения и CPL
Разбираем каждый активный канал: контекст, SEO, SMM, email, партнёрки. Считаем стоимость лида по каждому. Видим где деньги работают, а где сгорают.
Аудит воронки продаж
От первого касания до сделки: конверсии на каждом этапе, потери, узкие места. Часто главная проблема — не в трафике, а в том что с ним происходит.
Анализ позиционирования и УТП
Как компания себя позиционирует сейчас и как это воспринимает аудитория. Сравниваем с тем что говорят конкуренты. Находим незанятые ниши.
Конкурентный анализ
Топ-5 конкурентов по каналам, бюджетам, позиционированию и контенту. Не для того чтобы копировать — для того чтобы найти где можно обойти.
Оценка аналитики и трекинга
Правильно ли настроена аналитика: Метрика, GA4, CRM-интеграции, сквозная аналитика. Без корректных данных невозможно управлять маркетингом.
Итоговый отчёт с приоритетами и роадмапом
Документ с задокументированными точками потерь, рекомендациями и приоритизацией. Не "нужно делать SEO" — а конкретные шаги с ожидаемым эффектом.
Анализ каналов привлечения и CPL
Разбираем каждый активный канал: контекст, SEO, SMM, email, партнёрки. Считаем стоимость лида по каждому. Видим где деньги работают, а где сгорают.
Аудит воронки продаж
От первого касания до сделки: конверсии на каждом этапе, потери, узкие места. Часто главная проблема — не в трафике, а в том что с ним происходит.
Анализ позиционирования и УТП
Как компания себя позиционирует сейчас и как это воспринимает аудитория. Сравниваем с тем что говорят конкуренты. Находим незанятые ниши.
Конкурентный анализ
Топ-5 конкурентов по каналам, бюджетам, позиционированию и контенту. Не для того чтобы копировать — для того чтобы найти где можно обойти.
Оценка аналитики и трекинга
Правильно ли настроена аналитика: Метрика, GA4, CRM-интеграции, сквозная аналитика. Без корректных данных невозможно управлять маркетингом.
Итоговый отчёт с приоритетами и роадмапом
Документ с задокументированными точками потерь, рекомендациями и приоритизацией. Не "нужно делать SEO" — а конкретные шаги с ожидаемым эффектом.
Почему КРИК
Продаём ясность, а не документ
Итог аудита — не PDF на 80 страниц. Итог — вы знаете где теряете деньги и куда двигаться. Отчёт — инструмент для действий, не отчёт ради отчёта.
Независимый взгляд без конфликта интересов
Мы не продаём конкретный канал. Нам выгодно сказать правду: если SEO не нужно — скажем. Если деньги в Директе сгорают — покажем цифры.
Работаем с данными, не с ощущениями
Никаких выводов без доступа к Метрике, GA, CRM и рекламным кабинетам. Анализируем минимум 6 месяцев данных. Не беремся за аудит без настроенной аналитики.
Опыт в разных отраслях — видим паттерны
Работали с производством, медициной, IT, строительством. Типичные потери в каждой отрасли — нам знакомы. Находим их быстрее потому что видели уже.
Фаундеры КРИК
Максим Юдин
Фаундер, маркетолог-экономист
Креатив · Коммуникации · Экономика
«Хороший маркетинг — это когда идея красивая, а экономика не страдает.»
Глеб Макеев
Фаундер, маркетолог-стратег
Стратегия · Аналитика · Системы
«Маркетинг становится сильным, когда перестаёт быть набором действий и становится системой.»
Как работаем
Шаг за шагом — к результату
Брифинг и сбор данных
Получаем доступы к аналитике, CRM и рекламным кабинетам. Проводим интервью с командой. Без полных данных аудит не начинаем.
Анализ каналов и воронки
Разбираем каждый канал привлечения, считаем CPL и ROAS, прослеживаем путь лида от клика до сделки. Фиксируем потери на каждом этапе.
Конкурентный анализ и позиционирование
Изучаем конкурентов: их каналы, сообщения, УТП, видимость в поиске. Сопоставляем с текущим позиционированием клиента.
Итоговый отчёт и презентация
Собираем всё в структурированный документ: точки потерь, рекомендации с приоритетами, роадмап на 3–6 месяцев. Защищаем перед командой.
Сравнение форматов
- Не видит систему изнутри — замылен взгляд
- Конфликт интересов: сложно критиковать собственную работу
- Нет насмотренности из других отраслей и компаний
- Выводы без внешнего бенчмарка ни о чём не говорят
- Цель — продать свою услугу, а не найти реальные проблемы
- Смотрит только на свой канал, не на систему целиком
- Поверхностный чек-лист вместо глубокой диагностики
- Рекомендации заточены под их продукт
- Независимый взгляд — не продаём канал, продаём ясность
- Анализируем всю систему: каналы, воронку, позиционирование
- Данные за 6+ месяцев, интервью с командой, доступ к CRM
- Рекомендации с приоритетами и ожидаемым эффектом
- не берём без доступа к аналитике и рекламным кабинетам
- не оцениваем без данных минимум за 6 месяцев
- не делаем поверхностный чек-лист вместо аудита
- не даём рекомендации без понимания бизнес-модели клиента
Часто спрашивают
И то, и другое. Итог аудита — структурированный отчёт с задокументированными точками потерь, конкретными рекомендациями и приоритизацией по срокам и ожидаемому эффекту. Плюс защита перед командой: разбираем выводы вживую, отвечаем на вопросы, согласуем следующие шаги.
От брифинга до итоговой презентации — 2–3 недели. Первая неделя уходит на сбор данных и доступов. Вторая — на анализ. В конце второй или начале третьей недели проводим итоговую встречу. Срок зависит от скорости предоставления данных со стороны клиента.
Да. Нам нужны: доступы к Яндекс Метрике и Google Analytics, доступ к рекламным кабинетам (Директ, VK, и др.), выгрузка из CRM за последние 6–12 месяцев, контакт маркетолога или директора для брифинга. Чем полнее данные — тем точнее аудит.
Гарантируем качество анализа и конкретность рекомендаций. Результат внедрения зависит от того как и насколько последовательно команда реализует план. Средний клиент после аудита сокращает неэффективные расходы на 20–40% в первые 2 месяца.
Можно, но это менее ценно. Маркетинговая система работает как единое целое: проблема в Директе часто оказывается проблемой воронки или позиционирования. Если нужен точечный разбор одного канала — обсудим формат на первичной встрече.
Готовы обсудить маркетинговый аудит?
Расскажите о задаче — разберёмся, подходит ли вам этот формат, и предложим оптимальный вариант.