Конкурентный анализ
Строим структурную карту конкурентной среды: кто реально борется за вашего клиента, по каким каналам, с каким предложением. Не мониторинг цен — а понимание, где рынок открыт и куда двигаться.
от 100 000 ₽
Работаем с бизнесом по всей России: Москва, Казань, Санкт-Петербург и регионы.
15–40
конкурентов в карте — прямые и косвенные
7 осей
параметров сравнения: продукт, цена, каналы, UX, контент и др.
3–5
незанятых ниш или точек дифференциации по итогам
2–4 нед
от брифа до готовой карты с рекомендациями
Для кого подходит
Выходите на новый рынок и не знаете с кем конкурируете
Продукт готов, но непонятно кто уже занял нишу, как они позиционируются и почему клиенты выбирают их. Без этого маркетинговый бюджет уйдёт в пустоту.
Конкурент резко вырос — не понимаете что он изменил
Раньше были наравне, теперь он впереди: больше заявок, больше упоминаний, другой сайт. Нужно разобрать что именно сработало — и применить у себя или обойти.
Клиенты уходят к конкурентам без очевидной причины
Ценник похожий, продукт не хуже, но выбирают других. Значит дело в позиционировании, упаковке или канале — а не в продукте. Нужно это зафиксировать и исправить.
Большинство компаний знают 3–5 прямых конкурентов и игнорируют косвенных. По данным наших проектов, 60–70% оттока клиентов объясняются именно косвенными альтернативами — не теми кого называет команда.
Как это работает
Реальные кейсы.
Без имён — NDA. С цифрами.
+40% конверсия в демо
Компания выходила на рынок корпоративного ПО и не понимала почему пилоты не конвертируются в сделки
Разобрали позиционирование 12 конкурентов, нашли что все говорят про "автоматизацию" — клиент хочет слышать про "контроль". Перестроили коммуникацию
Вышли в топ-3 категории за 3 мес
Перед запуском нового SKU нужно было понять почему лидер рынка удерживает долю несмотря на более высокую цену
Выяснили что конкурент выигрывает не продуктом, а контент-стратегией и UX карточки товара. Внедрили аналогичные механики при запуске
Снижение оттока заявок на 25%
Крупный региональный застройщик терял заявки конкуренту с меньшим портфелем объектов
Анализ показал: конкурент активно работал с контентом о процессе строительства и доверии. Разработали контент-план и переработали позиционирование
Компания выходила на рынок корпоративного ПО и не понимала почему пилоты не конвертируются в сделки
Разобрали позиционирование 12 конкурентов, нашли что все говорят про "автоматизацию" — клиент хочет слышать про "контроль". Перестроили коммуникацию
+40% конверсия в демо
Перед запуском нового SKU нужно было понять почему лидер рынка удерживает долю несмотря на более высокую цену
Выяснили что конкурент выигрывает не продуктом, а контент-стратегией и UX карточки товара. Внедрили аналогичные механики при запуске
Вышли в топ-3 категории за 3 мес
Крупный региональный застройщик терял заявки конкуренту с меньшим портфелем объектов
Анализ показал: конкурент активно работал с контентом о процессе строительства и доверии. Разработали контент-план и переработали позиционирование
Снижение оттока заявок на 25%
Что входит
Определение круга конкурентов
Прямые, косвенные, замещающие. Не ограничиваемся тем списком что вы назвали — ищем тех кто реально борется за вашего клиента в поиске, рекламе и соцсетях.
Анализ каналов привлечения
Органический поиск, контекст, таргет, SEO-видимость, PR, email. Смотрим где каждый конкурент стоит и сколько трафика получает по каждому каналу.
Анализ продуктового предложения и ценообразования
Что продают, как упаковывают, какие тарифы и пакеты, есть ли триггеры срочности. Сравниваем по тем параметрам, которые важны вашему ICP.
Анализ контент-стратегии и позиционирования
Как говорят о себе конкуренты, на какую аудиторию, какие смыслы транслируют. Тональность, ключевые сообщения, УТП — сравниваем с вашим текущим позиционированием.
UX-анализ сайтов и воронок
Структура посадочных страниц, CTA, онбординг, скорость, мобильная версия. Где конкурент лучше конвертирует и почему — фиксируем с конкретными примерами.
Карта рынка и рекомендации по дифференциации
Итоговый документ: матрица конкурентов, незанятые ниши, точки входа. Конкретные рекомендации — что взять, что избежать, как отстроиться.
Определение круга конкурентов
Прямые, косвенные, замещающие. Не ограничиваемся тем списком что вы назвали — ищем тех кто реально борется за вашего клиента в поиске, рекламе и соцсетях.
Анализ каналов привлечения
Органический поиск, контекст, таргет, SEO-видимость, PR, email. Смотрим где каждый конкурент стоит и сколько трафика получает по каждому каналу.
Анализ продуктового предложения и ценообразования
Что продают, как упаковывают, какие тарифы и пакеты, есть ли триггеры срочности. Сравниваем по тем параметрам, которые важны вашему ICP.
Анализ контент-стратегии и позиционирования
Как говорят о себе конкуренты, на какую аудиторию, какие смыслы транслируют. Тональность, ключевые сообщения, УТП — сравниваем с вашим текущим позиционированием.
UX-анализ сайтов и воронок
Структура посадочных страниц, CTA, онбординг, скорость, мобильная версия. Где конкурент лучше конвертирует и почему — фиксируем с конкретными примерами.
Карта рынка и рекомендации по дифференциации
Итоговый документ: матрица конкурентов, незанятые ниши, точки входа. Конкретные рекомендации — что взять, что избежать, как отстроиться.
Почему КРИК
Продаём ясность, а не таблицу с данными
Многие агентства сдают Excel с 50 строками. Мы сдаём документ с выводами: что это значит для вашего бизнеса и что конкретно делать дальше.
Анализируем то что скрыто, а не только публичное
Рекламные креативы конкурентов, ключевые слова по которым они платят, структура воронок. То что не видно в открытом доступе — видно через инструменты.
Стартуем с ICP — иначе не берёмся
Конкурентный анализ без понимания целевого клиента — это анализ всего рынка для никого. Первый шаг всегда — зафиксировать с кем именно вы конкурируете за одного клиента.
Результат — стратегический, не тактический
Карта конкурентов становится входными данными для позиционирования, контент-стратегии и медиаплана. Не разовый документ, а рабочий инструмент.
Фаундеры КРИК
Максим Юдин
Фаундер, маркетолог-экономист
Креатив · Коммуникации · Экономика
«Хороший маркетинг — это когда идея красивая, а экономика не страдает.»
Глеб Макеев
Фаундер, маркетолог-стратег
Стратегия · Аналитика · Системы
«Маркетинг становится сильным, когда перестаёт быть набором действий и становится системой.»
Как работаем
Шаг за шагом — к результату
Бриф и определение ICP
Фиксируем кто ваш целевой клиент, в каком сегменте конкурируете. Без этого анализ будет про всех и ни про кого.
Сбор данных по конкурентам
SimilarWeb, Ahrefs, мониторинг рекламы, разбор сайтов и соцсетей. Формируем базу данных по каждому конкуренту в едином формате.
Структурный анализ и сравнение
Накладываем данные на матрицу осей: продукт, цена, каналы, контент, UX, позиционирование. Находим паттерны и аномалии.
Карта и рекомендации
Оформляем итоговый документ: визуальная карта рынка, выводы по каждой оси, список рекомендаций с приоритетами.
Сравнение форматов
- Анализируют тех кого и так знают — слепые пятна остаются
- Нет инструментов для данных о трафике и рекламе конкурентов
- Документ создаётся раз и устаревает через месяц
- Выводы субъективны — нет структуры сравнения
- Занят текущими задачами — анализ откладывается месяцами
- Один человек без доступа к платным инструментам разведки
- Нет насмотренности по другим рынкам и отраслям
- Сложно сохранять объективность в оценке своих конкурентов
- Результат через 2–4 недели с готовой картой и рекомендациями
- Полный стек инструментов: SimilarWeb, Ahrefs, Publer, мониторинг рекламы
- Взгляд снаружи — без корпоративных слепых пятен
- Выводы привязаны к стратегии, не просто таблица данных
- не используем незаконные методы получения данных о конкурентах
- не гарантируем полноту — часть данных конкурентов закрыта по определению
- не начинаем без определения ICP и целевого сегмента клиента
- не делаем анализ ради анализа — только с привязкой к конкретной бизнес-задаче
Часто спрашивают
Мониторинг цен — это один параметр одной оси. Конкурентный анализ смотрит на всю картину: как конкурент позиционируется, через какие каналы привлекает, что говорит в контенте, как устроена его воронка. Цена — следствие стратегии, а не сама стратегия.
Используем только открытые источники и легальные профессиональные инструменты аналитики и разведки конкурентов: SimilarWeb для трафика, Keys.so и SpyWords для SEO, Publer для анализа рекламных объявлений ВКонтакте, открытые профили в соцсетях. Никаких взломов, утечек и нелегального сбора данных.
Данные актуальны на момент сбора. Анализ делается за 2–4 недели, после чего карта отражает текущее состояние рынка. Для динамичных рынков рекомендуем повторять анализ раз в 6–12 месяцев или после значимых изменений у конкурентов.
Финальный документ включает: визуальную карту конкурентов, матрицу сравнения по осям, описание позиционирования каждого игрока, выявленные незанятые ниши и конкретные рекомендации по дифференциации. Формат — PDF-презентация + рабочая таблица для дальнейшего использования командой.
Да, и это один из лучших сценариев использования. На этапе до запуска анализ помогает найти незанятую нишу, не повторять чужие ошибки и сразу выйти с правильным позиционированием. Единственное требование — чёткое описание целевого клиента, даже гипотетическое.
Готовы обсудить конкурентный анализ?
Расскажите о задаче — разберёмся, подходит ли вам этот формат, и предложим оптимальный вариант.