Яламия: мы придумали название, собрали бизнес с нуля — и вышли на 85% загрузки в первый сезон
Зашли до открытия: не было ни имени, ни сайта, ни аудитории. Придумали бренд, расширили продукт, запустили B2C и B2B. Через 3 месяца — 30 млн ₽ от корпоратов.
Владельцы построили базу отдыха на берегу озера и обратились к нам до открытия — когда у объекта не было ни названия, ни логотипа, ни сайта. Заявки планировали принимать по телефону, аудитория не определена. Перед нами стояла задача не просто «запустить рекламу» — нужно было создать бизнес с нуля: придумать имя, выстроить продуктовую линейку, закрыть проблему пустых будних дней и привести первых гостей ещё до того, как объект откроется.
01. Брендинг и позиционирование
Мы разработали название «Яламия», логотип и фирменный стиль с нуля. Выделили три целевых сегмента — семьи с детьми, рыбаки, корпоративные клиенты — и прописали отдельную коммуникационную стратегию для каждого: разные офферы, разные каналы, разные триггеры.
02. Расширение продуктовой линейки
Аренда домиков не закрывала будние дни — классическая ловушка загородных объектов. Мы добавили три новых направления: платную рыбалку (зарыбили озеро, закупили инвентарь), детский загородный лагерь и корпоративный продукт — ретриты, стратегические сессии, тимбилдинги. Три источника выручки с разной сезонностью — проблема пустых будней закрыта.
03. Сайт с онлайн-бронированием
Мы запустили сайт с системой бронирования в реальном времени: доступность домиков, выбор дат, онлайн-оплата. Отдельный корпоративный раздел — вместимость, форматы мероприятий, форма запроса. Никаких «позвоните нам» — всё закрывается онлайн.
04. Агрегаторы и геосервисы
Мы разместили объект на Суточно.ру и Яндекс.Путешествиях с синхронизацией календарей, заполнили карточки в Яндекс.Картах и 2ГИС — всё это до открытия, чтобы первые гости находили базу с первого дня работы.
05. B2C и B2B одновременно с первой недели
Для семей мы запустили таргет ВКонтакте и Директ по запросам выходного отдыха. Корпоративных клиентов привлекали через кампании на HR-специалистов и организаторов мероприятий, а также прямыми обращениями в компании региона. Раздельная аналитика по каждому потоку с первого дня.
30 млн ₽+ выручки от корпоративных клиентов — уже на третий месяц работы.
85% загрузка в первый сезон при старте с нулевой узнаваемостью.
40% выручки — корпоративные заезды: проблема пустых будних дней закрыта.
3 смены детского лагеря проданы за 2 месяца до старта.
75% броней — через онлайн, минимальная нагрузка на администраторов.
Круглогодичная загрузка: корпоративные ретриты идут в том числе зимой — сезонность сломана.
Мы построили базу, но понятия не имели, как её продавать. Думали, достаточно разместить объявление — и люди поедут. КРИК объяснили, что нужна стратегия. Создали всё с нуля: название, логотип, сайт с бронированием. Предложили добавить рыбалку и детский лагерь — это оказалось очень правильным решением. На третий месяц корпораты уже дали серьёзную выручку. В первый же сезон загрузились на 85%.
Владелец, Яламия
HoReCa-проект?
Привлекаем гостей без слитых бюджетов и случайного трафика.