С нуля до 40+ B2B-заявок: запускаем дистрибьютора лазерных станков на рынке РФ
Выстроили маркетинг между китайским заводом и российским B2B. За 3 месяца — 40+ квалифицированных обращений в месяц и топ-3 в Яндексе.
Ларезертек-ком пришли к нам без сайта, без стратегии и без единого маркетингового материала — только прямой контракт с китайским производителем лазерного оборудования. У завода были технические описания и фото, но всё заточено под китайский рынок: другая аргументация, другая логика подачи, другие триггеры доверия. Нам предстояло выстроить маркетинговую систему, которая работает сразу на двух рынках — и привести первых клиентов за три месяца.
01. Выстроили коннект с китайским заводом
Установили прямое взаимодействие с маркетинговым отделом производителя. Получили технические описания, фото и видео — и полностью переработали их под российскую B2B-аудиторию: убрали типичные для китайского маркетинга формулировки, переставили акценты, добавили российские кейсы применения.
02. Разработали маркетинговую стратегию по сегментам
Определили три целевых сегмента: металлообработка, рекламное производство, ювелирная промышленность. Для каждого — отдельное коммерческое сообщение и приоритетный канал. Не пытались говорить со всеми одинаково.
03. Собрали сайт под B2B-логику продаж
Запустили детальный каталог с техническими характеристиками, областями применения и примерами работ на российских предприятиях. Разделили формы обращений: КП, демонстрация, вопрос по комплектующим — каждый запрос идёт в нужный сценарий обработки.
04. Запустили Яндекс.Директ и Авито
Собрали семантику из технических коммерческих запросов, настроили геотаргетинг на промышленные регионы. Авито дал стабильный поток от малого и среднего производственного бизнеса — канал, который конкуренты недооценивали.
05. Создали полный комплект B2B-материалов
Подготовили презентации, технические листы и сравнительные таблицы с конкурентами. Настроили таргет на руководителей производств и технических директоров — тех, кто принимает решение о закупке.
40+ квалифицированных B2B-обращений в месяц — стабильный поток с первого квартала работы.
Топ-3 в Яндексе по ключевым коммерческим запросам в нише лазерного оборудования.
3 мес — от первой встречи до работающей системы привлечения клиентов.
2 рынка в единой маркетинговой логике: китайский производитель и российский дистрибьютор работают по общим стандартам и материалам.
Производите продукт и хотите расти?
Знаем B2B-логику, длинный цикл сделки и работу с дилерскими сетями.