+220% онлайн-продаж: вывели производителя спортпита на федеральный уровень через маркетплейсы
Региональный производитель протеинов и батончиков с сильным продуктом, но нулевым присутствием онлайн. Мы вытащили бренд на Wildberries и Ozon, разделили performance на три аудитории и получили +220% онлайн-продаж.
Производитель делал отличный продукт — честный состав, реальные цифры белка — но продавал только через офлайн-дистрибуцию в своём регионе. Мы должны были выстроить позиционирование, запустить маркетплейсы и настроить performance под три разных аудитории: фитнес-любители покупают для фигуры, профессиональные спортсмены — для результата, ЗОЖ-аудитория — для здорового перекуса. У каждого сегмента свои мотивы, свои каналы, свои возражения.
01. Позиционирование: убили «качественно и недорого»
Мы отказались от размытого «качественно и недорого» и построили позиционирование вокруг честности состава: никаких лишних добавок, реальные цифры белка на упаковке, открытое производство. На рынке, где федеральные игроки перегружают покупателя маркетинговыми обещаниями, прозрачность стала конкурентным преимуществом — и дала конкретный аргумент для каждого из трёх сегментов.
02. Wildberries и Ozon: от нуля до топа категории
Мы упаковали карточки товаров с нуля: Rich-контент, инфографика с акцентом на состав, A+ контент. Запустили внутреннюю рекламу маркетплейсов с оптимизацией на ДРР и вывели ключевые SKU в топ категорий по профильным запросам. Покупатель видел не просто «ещё один протеин», а бренд с понятной историей.
03. Performance: три аудитории — три воронки
Мы запустили Яндекс Директ и ВКонтакте с жёсткой сегментацией. Фитнес-аудитория — запросы и интересы вокруг тренировок и фигуры. Профи-спорт — узкие нишевые запросы и спортивные сообщества. ЗОЖ — запросы здорового питания и перекусов. Под каждый сегмент сделали отдельные креативы и посадочные, потому что «один баннер на всех» в спортпите не работает.
04. Контент: доверие вместо прямых продаж
Мы выстроили контент-стратегию вокруг продукта и образа жизни: рецепты с протеином, честные разборы состава, тренировочный контент. Запустили коллаборации с фитнес-блогерами с реальной аудиторией — без ботов и накруток. Контент работал на доверие и формировал сообщество, а продажи шли уже как следствие.
05. Удержание: покупатель спортпита — постоянный покупатель
Мы оптимизировали собственный сайт бренда: правильная структура каталога, карточки с реальными отзывами, механики повторной покупки через email и пуши. У покупателя спортпита высокий LTV — он возвращается каждый месяц. Удержание стоит в разы дешевле привлечения, и мы выжали из этого максимум.
Онлайн-продажи выросли на +220% после перестройки каналов и выхода на маркетплейсы.
Ключевые SKU вышли в топ категорий на Wildberries и Ozon по приоритетным запросам.
Федеральное присутствие — продукт стал доступен по всей стране, а не только в домашнем регионе.
Три сегмента работают автономно — раздельная аналитика, отдельные воронки, отдельные креативы.
Рост повторных покупок — email и пуш-механики удерживают клиента и снижают стоимость продажи.
Хотите похожий результат?
Разберём вашу ситуацию и скажем честно, чем можем помочь.