Патина: дали голос производству — и оно заговорило на языке городских контрактов
Литейная мастерская умела делать монументальные объекты, но никто не знал. За 6 месяцев — 100% загрузка и контракты от 100 млн ₽.
«Патина» лила бронзу для городских объектов и девелоперских проектов — масштаб серьёзный. Но маркетинг жил в другом измерении: устаревший сайт с техническими ошибками, Директ без результата, Авито не трогали вовсе. Склад переполнен, производство простаивает. Проблема не в продукте — проблема в том, что правильные люди не знали о его существовании. Мы это изменили.
01. Два сайта под два разных разговора
Мы разделили задачи: модернизировали интернет-магазин — устранили ошибки, обновили дизайн, подключили «Мой склад». Параллельно создали отдельный сайт под литьё на заказ: портфолио крупных объектов, вход для корпоративных заказчиков, язык девелоперов и архитекторов. Именно он открыл дверь в сегмент от 100 млн ₽.
02. Яндекс.Директ — только целевой трафик
Мы убрали всё нецелевое и сфокусировали кампании на архитектурном декоре, монументальной скульптуре и интерьерных элементах для девелоперских проектов. Деньги пошли туда, где есть настоящий спрос.
03. Авито — как полноценный B2B-канал
Мы запустили брендированный магазин: 150 объявлений с проработанными описаниями, интеграция с «Мой склад», единое оформление. Авито дало неожиданно сильный результат в корпоративном сегменте — канал, который игнорировали годами, принёс первые крупные заказы уже в первые недели.
04. Контент вокруг процесса и масштаба
Мы оформили ВКонтакте и Telegram. Контент строили не вокруг продаж, а вокруг производства: литьё в работе, детали крупных проектов, реализованные объекты. Люди видели масштаб — и начинали верить в него.
05. Репутация, стиль и команда
Мы систематизировали работу с Яндекс.Картами и создали единый фирменный стиль. Рост заявок потребовал расширения — запустили HR-кампании, чтобы производство успевало за спросом.
100% загрузка производства — заявки пошли в первые дни после запуска сайта услуг.
41 837 просмотров на Авито — мощный старт канала, который раньше не существовал.
2 035 добавлений в избранное — устойчивый интерес, а не случайный трафик.
15 заказов за первые недели при среднем чеке 45 000 ₽ по рознице.
Контракты от 100 млн ₽ — вышли в сегмент городских и девелоперских объектов, который производство могло закрывать всегда, но не закрывало.
Единая система управления через «Мой склад» — ручной хаос устранён, все заказы под контролем.
Когда мы обратились в КРИК, производство простаивало, склад был забит готовыми изделиями, реклама работала в минус. Команда взялась за всё комплексно: новый сайт под услуги, Авито с нуля, перезапуск рекламы, соцсети. Уже через несколько недель пошли первые заказы. Сейчас производство загружено полностью, появились крупные объекты, которых раньше не было вообще.
Руководитель, Патина
Производите продукт и хотите расти?
Знаем B2B-логику, длинный цикл сделки и работу с дилерскими сетями.