Прамотроник: перехватили рынок после ухода Webasto — 45 новых дилеров за 18 месяцев
Webasto и Eberspächer ушли из России — мы помогли «Прамотронику» занять их место в поиске и в головах дилеров. B2B-портал, SEO на импортозамещение, performance на три аудитории. Результат: +315% органики, 45 новых партнёров, ROMI 320%.
Webasto и Eberspächer ушли — а спрос остался. «Прамотроник», крупнейший российский производитель климатических систем и предпусковых подогревателей (поставщик КАМАЗ, МАЗ, ГАЗ, УРАЛ), терял этот шанс: дилеры искали замену западным брендам и не находили «Прамотроник» в поиске. Старый сайт выглядел как заводской каталог, B2B-процессов не было, а конкуренты уже подбирались к освободившимся позициям. Мы взялись за задачу: построить цифровую инфраструктуру, которая перехватит рынок — от первого клика до подписания дилерского договора.
01. B2B-портал вместо заводской визитки
Мы снесли старый сайт-каталог и собрали полноценный B2B-портал на 1С-Битрикс. Поиск по артикулам, OEM-номерам и маркам техники, карточки с техническими характеристиками и сертификатами. Для дилеров — закрытый раздел с индивидуальными ценами и онлайн-заказом. Рутинные заказы ушли в личные кабинеты, нагрузка на отдел продаж упала на 35%.
02. SEO на волне импортозамещения
Мы собрали семантическое ядро из 1 200+ запросов — с фокусом на коммерческие фразы и прямое замещение западных брендов. Под каждый вид техники создали посадочные страницы с таблицами совместимости: «чем заменить Webasto на КАМАЗе» — именно так искали дилеры. За 14 месяцев мы вышли в топ-3 по 128 ключевым запросам, органический трафик вырос в 4,2 раза.
03. Performance для трёх аудиторий
Мы разделили Яндекс.Директ на три кампании с разной логикой: крупные автопарки (прямые закупки), СТО (установка и ремонт), потенциальные дилеры (оптовые поставки). Геотаргетинг настроили на регионы с развитой транспортной инфраструктурой — туда, где стоят фуры без подогревателей.
04. Сквозная аналитика с учётом длинного B2B-цикла
Мы связали Roistat с 1С и выстроили цепочку от клика до подписания дилерского договора. В B2B цикл сделки — месяцы, и без сквозной аналитики невозможно понять, какой канал приводит не просто лиды, а долгосрочных партнёров. Мы это увидели — и перераспределили бюджеты.
05. Маршрутизация розничного спроса в дилерскую сеть
Мы запустили интерактивную карту дилеров с автопередачей розничных заявок региональным представителям. Завод не конкурирует с партнёром — а приводит ему клиентов. Дилеры это оценили: лояльность к бренду выросла вместе с продажами.
+315% органический B2B-трафик — мы заняли доминирующие позиции в поиске по всем ключевым категориям климатического оборудования.
ROMI 320% — каждый вложенный рубль в performance-маркетинге принёс 3,2 рубля выручки.
−52% стоимость привлечения дилера — с 28 000 до 13 500 ₽ за квалифицированного оптового партнёра.
+45 новых партнёров — региональные дилеры и крупные СТО по всей России и СНГ.
Топ-3 по 128 запросам — по всем ключевым товарным категориям.
−35% нагрузка на отдел продаж — рутинные заказы ушли в личные кабинеты.
Когда западные конкуренты ушли с рынка, мы поняли — это наш шанс. Но одного качественного продукта оказалось недостаточно: дилеры искали поставщиков в интернете, а нас там практически не было. КРИК создали не просто сайт, а рабочий инструмент для партнёров. Мы перехватили спрос на импортозамещение, привлекли десятки новых дилеров из регионов и теперь видим отдачу от каждого вложенного рубля.
Коммерческий директор, Прамотроник
Производите продукт и хотите расти?
Знаем B2B-логику, длинный цикл сделки и работу с дилерскими сетями.